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完美重生 314 314章 收购谈判

  丁远说道:“想拿到十年总代理权很难,五年还有得谈,但也不是那么容易。尤其是日产,小鬼子绝对是狡猾狡猾滴。”

  沈川说道:“全国23个省,5个自治区,4个直辖市,50个地区(州、盟),我们把县级市刨除,直辖市有4个,地级市有283个。一二级城市,最少要有4到5家4s店,三四线城市1到2家。想要发展到这样的规模,是需要时间的,十年刚刚好,五年时间很紧,但我们必须要在代理期间占领市场,要让厂家明白,收回代理权,建立自销渠道,损失是巨大的,想要赚更多的钱,必须把代理权继续交给我们,这样,我们也才会有话语权,能够为消费者发声。”

  沈川的话,听得三个人很激动,但也没有失去理智,吴鸿宇说道:“五年时间,要想达到这样的规模很难。”

  沈川说道:“可以减少店面,一二级城市减少2到3家,三四线城市保证1家就可以。实在不行就融资,如果你们不想有资本进入,那就发动员工集资,有钱了就可以快速扩张,要是还不行,由我来投资。总之,能签下十年最好,不行就五年,这五年时间,在扩张的同时,要打响我们的品牌。就算不能达到家喻户晓,也要让人一提起汽车,就联想到4s。”

  吴鸿宇激动的说道:“先把进口代理谈下来,合资车就好弄了。”

  沈川拍了拍脑袋说道:“我打算在东城和西城,每一个品牌,建立一家4s店,预算总投资1000万,包括店面和仓库租用,但现在想想可能不足,所以要增加到2000万。另外,参与投资的不止你们,还有几个人,如果你们能拿出2000万,我就不参与投资了。”

  “不行!”第一个反对的是吴鸿宇,“你不参与投资,我心里没底。”

  “对对对!”赵老七和丁远也跟着点头,总投资预算2000万,沈川要是不参与,他们心里是真的没底。

  沈川说道:“另外参与的那几个,都是我公司员工。他们为我工作,不管我给他们多高的工资,总是有数的,所以我想着投资点什么,让大家都多赚点钱。”

  吴鸿宇笑着说道:“原来,我们三个,是借你们公司员工的光。”

  丁远真诚的说道:“沈先生,谢谢您给我这次机会。”

  “不义而富且贵,犹如浮云。我始终认为,不择手段,没有道义,发达了也没有用,做人应该要有自己的原则和底线。”沈川拍拍丁远肩膀:“懂车的人很多,我之所以找你,一是因为我们也算有缘,二呢,你这个人还没黑得彻底,还有得救,而且很会审时度势,不在乎一时得失,这是每一个成功的人,所必备的品质,所以我想着,既然要找个懂车的合伙人,就找你吧。”

  沈川拿出烟,丁远急忙拿出火机给沈川点:“4s这个品牌商标要进行注册,别等到时候,我们好不容易建立起来的品牌和信誉,被一帮剽窃的给毁了,大宇,这个事情交给你,而且要尽快。”

  吴鸿宇说道:“我们注册4s,别人要是用4a4b4e怎么办?模仿、剽窃、盗版。普通老百姓可分不出真假,而且,要是有资金雄厚的人跟我们竞争,在我们没发展起来之前,那些4a4b4e都可能成为正规汽车销售服务企业,而我们却成为了假的。”

  沈川抽了口烟,九十年代,正是改革开放进入快车道的时候,也是商业最混乱的时候,到处充斥着模仿、剽窃、盗版,他毫不怀疑,吴鸿宇说的这些,会成为现实。

  “那就把二十六个字母都注册一遍,另外,把5s6s7s8s,也注册了。”

  “对!”赵老七说道:“全都注册一遍,不给他们一点钻空子的机会,反正也用不了几个钱。”

  吴鸿宇点点头:“我有个哥们家里是产权局的,交给他办就可以了,不但国内要注册,国外也要注册。”

  沈川说道:“可以,你也可以问问你这个哥们,要是有想法,也可以投钱进来。”

  吴鸿宇说道:“我现在担心的是,进口车配额和许可证拿不到,现在进口车配额大多数被国字头和央字头下级汽贸企业把持着,只有少一部分在私人手里,要想在他们手里抢食吃,不太容易啊。”

  沈川问道:“知道今年进口车配额是多少吗?”

  吴鸿宇摇头:“不知道!”

  丁远说道:“我知道,大概35亿美金左右,但整车只占到一半,另一半是汽车零件。”

  沈川也就是随口一问,也没指望他们三个能回答,可没想到丁远知道,这真让他感到意外。只是35亿美金进口车配额,而且还有一半是配件,这对日益增长的国内汽车需求来说,太少了,怪不得走私车那么猖獗。

  沈川手在在桌子上很有节奏敲击着,这个是他疏忽了,没有想到的问题。不过,今年七月,wto接纳中国为该组织的观察员,十一月国内宣布进口关税降低30%,进口车配额也会相应的放宽。但想要进入进口车销售行业,拿到配额阻力肯定也会不小,毕竟人家吃肉吃的好好的,突然跑来一只狼过来抢,肯定会人人喊打。除非他亲自去,不管是谁,都要给他面子,可既然都交给了吴鸿宇他们,他就不想参与这些,也不想给他那几个舅舅抓到利用林家的把柄。至于国家取消进口汽车配额许可证管理,那要正式加入wio以后,还要等好几年。

  过了一会,沈川说道:“现在各地招商引资如火如荼,我们在东西城各投资1000万不多,但也不少。尤其是4s这种新型汽车销售模式,对提升东西区形象很有好处,他们肯定欢迎。所以,你们要找他们谈,我们可以不占用国家外汇,但许可证以及一些手续,必须他们出面帮我们解决。”

  “不占用国家外汇?”吴鸿宇说道:“我们哪有美金。”

  沈川说道:“美金我来解决,另外,你们在跟厂家谈判的时候,必须要提出,让他们免费提供试驾车。”

  “试驾车?”丁远一愣,“什么意思?”

  沈川说道:“我们要给用户提供最好体验,首先就得让用户对自己想要购买的车型有一个了解,让他们进行试驾,感受汽车的各项功能,比如座椅是否舒适,音响效果怎么样等等。”

  “明白了!”丁远点点头。

  沈川接着说道:“每个品牌,每辆车型购买一辆就可以,用来放在展厅,给客户进行展示。如果有客户购买,在交付一定比例定金后,一到两个月内交付。可能,没有现车,会损失一些客户,但更多的客户,会因为我们的服务而选择我们。”

  丁远眼睛一亮:“卖一辆,我们就进口一辆,根本就用不了多少外汇。”

  “对!”沈川说道:“等我们发展壮大,就可以有一定量的现车销售了。”

  也幸亏,现在每个品牌在国内销售的车型,就那么两三款,不然2000万还真不够用。

  “啪!”吴鸿宇兴奋的一拍大腿:“就这么办。”

  沈川看了看时间:“刚才我又想了想,店面用我个人的名义购买,不计算在这次投资里面,每年正常缴纳租金。省得被红眼病房东卡脖子,随便涨房租,给我们带来麻烦。还有,你们投资多少,自己决定,20万保底,没有上线,想投入多少都行,如果总投资额超过2000万,我们就在其他区再开一家店。”

  沈川站起身,吴鸿宇问道:“你要去哪?”

  沈川说道:“我还有事先走,店面你们去找,找到之后通知我。记住,店面一定要大,有停车的空间,最重要的是交通要方便。如果是地皮更好,我们可以自己设计,也用不了几个月就能建好。”

  见到沈川走了,吴鸿宇三个人也跟了出来:“要不要设计一个logo,也顺便注册下来。”

  沈川说道:“可以,这个你得去找个专业的人设计。”

  吴鸿宇嘿嘿一笑:“我女朋友是央美的,找他肯定没问题,而且还不用花钱。”

  沈川说道:“随你!”说着上了停在路边的车。

  丁远看到凹陷的车门,还有车前保险杠也掉了漆,问道:“车碰了?”

  沈川点点头,启动车子,丁远说道:“什么时候有时间,我找人修一修吧。”

  沈川摆摆手;“不能修,修好了我找谁要钱去。”

  “啊?”丁远没明白怎么回事呢,沈川开车已经走了。

  吴鸿宇不满的说道:“我还没问,要不要注册个公司啊。”

  “当然得注册公司。”赵老七插不上嘴,现在终于有说话的机会了。

  吴鸿宇说道:“叫什么名字?”

  赵老七说道:“就叫4s汽车销售公司。”

  “行!”吴鸿宇说道:“这样。”

  赵老七说道:“我们分头行动,我跟丁远去找店面,你去跑手续。”

  香江,陈德辉这些日子很不好过,黄国强离开恒远,带走了大量人才,市场部几乎都走空了。随着时间的推移,其他部门员工,每天都有人被川禾实业挖走,而且并没有他想象中的,上面对黄国强这个叛徒采取什么行动,反而传出了有董事对他不满的声音,这绝对不是一个好信号。

  尤其是最近一段时间,只要恒远有楼盘区域,川禾实业就不计成本的在那里大量并购土地,而这些土地,大部分都在其他三大家族和五大地产商手里,他们赚的是盆满钵满,但恒远却感受到了来自川禾实业的满满恶意和危险,这让陈德辉终于明白,罗家的手遮不住香江的天,而他就像个的那些话,更像是笑话。

  办公室内,陈德辉放下手里的电话,阴沉多天的脸终于露出笑容。因为他接到了内地子公司总经理姚洪庆的电话,有个人要打包买下内地京城的锦绣熙城楼盘,等他再三确认之后,心情一下子好了很多。

  恒远在八十年代就进入了内地,但投资的都是商业项目,锦绣熙城是恒远首次开发的住宅地产。当初计划开发这块地的时候,陈德辉高估了京城人民的购买力,强行压下反对的声音,一意孤行的建设高端物业,没想到成了他职业生涯中的一大败笔,四年,1800户,只卖出了300多户,连三分之一都不到,十几亿的资金套在里面无法回笼。之前他还没感觉到什么,现在上面传出了对他不满的声音,黄国强带着人集体跳槽是一方面,也有这个楼盘的原因在里面,所以他现在的压力很大,这个楼盘已经成了他的心病。

  但是有一点让他不太满意,对方提出每平米降价2500,这个价格已经接近了这个楼盘的总投资,他们能赚钱,但完全可以忽略不计,所以这个价格绝对不行。要是能降价这么多,他还能等到现在?这个楼盘早就卖空了。

  不过,生意嘛,都是可以谈的,对方能给出这样的价格,很可能也是地产行业的,所以才会对这个楼盘感兴趣。至于对方买下来干什么,是接着外售还是留着等增值,他就不知道了,但有一点,对方肯定也留了很大的谈判空间。而他的底线是在1000以内,对方可能在1500以内,这就要看双方的谈判,谁能守住最终的底线。

  还有对方要接手锦绣熙城的物业管理,这到是没什么,他会跟集团旗下的联泰物业总经理蒋高全打招呼,估计蒋高全会很高兴把锦绣熙城让出来,因为年年在亏损,每年都在减员,现在只剩一名经理,一名会计和几个保安。既然对方想要,那就给。

  沈川把车停在了锦绣熙城售楼处外路边,然后把座椅放倒点了颗烟,因为天气比较热,抽着烟都有点犯困。把抽了半截的烟往外一扔,打开收音机,听着听着就睡着了。

  天渐渐暗了下来,陈德辉一个下午什么都没做,一直在等消息,但到了现在也没有来电话,这让他有点急了,想打电话问问情况,又怕他的电话,影响己方谈判,损失可不是几十万几百万,而是几千万。

  时间在一点一点流逝,员工都已经下班,整个公司就剩下他和施美玲。

  “都快八点了,你饿不饿,我去叫外卖!”施美玲一副关心又心疼的表情。

  陈德辉说道:“不用,你给我泡杯咖啡。”

  “好!”施美玲快步走出去,时间不长,端了杯咖啡回来。

  陈德辉接过去,刚喝了一口,办公桌上的电话就响了,施美玲快速抓起电话递给陈德辉。

  陈德辉接过去:“我是陈德辉!”

  听筒里传来姚洪庆的声音:“陈总,对方要求降价1300,这是对方的底线,如果我们坚持1000以内,对方表示放弃收购。”

  陈德辉咬着牙说道:“1200,告诉对方,这也是我们的底线,如果他不同意,放弃谈判。”

  每谈下来100,那就是两千来万,这可不是小数目,他也能更好的给董事会交代。

  “好的!”姚洪庆答应一声,挂断电话。

  半个小时过去了,陈德辉以为还要等很久,刚要让施美玲去叫外卖,电话铃响了,拿起来就听到姜洪庆说道:“1250!”

  陈德辉问道:“谈不下来了吗?”

  姜洪庆说道:“谈不下来了!”

  陈德辉犹豫了一下:“好吧,1250就1250,什么时候签合约?”

  姜洪庆说道:“现在就可以!”

  陈德辉说道:“好,今晚就签了,免得夜长梦多。”

  放心电话后,陈德辉长长吐了口气。这个烫手的山芋,终于卖出去了,虽然少赚了不少,但资金回笼,投资在别的项目上,损失的钱都能赚回来。

  沈川在车上睡了一觉,然后又出去吃了点东西,回来接着等,眼看都八点多了,还没有消息,正准备进去看看,兜里的电话响了,拿出来一看,是刘清雅的大哥大,抬头看向售楼处大门。

  刘清雅拿着大哥大走了出来,紧接着电话铃消失了:“谈得怎么样?”

  刘清雅说道:“每平降价1250!”

  沈川拍马屁的说道:“这么厉害?不亏是刘教授。”

  刘清雅可不吃他这一套:“记得答应给我的房子。”

  “没问题!”沈川说道:“你想要哪套,就给你哪套,随你挑。”

  刘清雅问道:“真的?”

  沈川笑嘻嘻的说道:“真的不能再真了。”

  刘清雅也笑了:“我就要顶楼,1300多平的那户。”

  沈川很豪气的大手一挥:“没问题,签完合约,那栋最大的房子就属于你。”

  他的要求是每平米压下来500,刘清雅却压下来1300,给他多节省了一个多亿,一套千八百万的房子算个屁。

  “算你还有点良心,不亏我一个人,跟他们一个团队,唇枪舌战了一天,嘴都说干了。”刘清雅看起来心情不错,“不过,我建议你让川禾实业出面,对锦绣熙城进行整体收购,这属于商业性收购,我们不需要缴纳任何税费。”

  沈川问道:“对方呢?”

  刘清雅说道:“他们也只用缴纳所得税,其他什么营业税,一些税种都不需要缴纳。这对我们来说,是双赢。”

  沈川笑了:“如果我个人购买,才交几个钱的税,凭什么给他们节省几千万的税。”

  刘清雅一翻白眼:“他们是外企,享受税费减免政策,哪有那么多,撑死了也就那么几百万。如果你个人购买,交税多少不说,一千多套房,办理各种手续都要把人累死。还有,你再往外卖的时候,买家要缴纳个税,这对买家来说,可是多于的开销,而且不是一笔小钱,很可能让一些客户放弃买房。”

  沈川挠了挠头:“你说的也有道理,但让川禾实业出面,估计这笔买卖会黄。”

  “什么意思?”刘清雅一愣。

  沈川把曹楚珍和陈德辉的恩怨说了一遍:“在香江,川禾实业可把恒远得罪惨了,陈德辉恨不得把我们挫骨扬灰。”

  刘清雅说道:“既然你们是仇家,你为什么还要买锦绣熙城?”

  沈川左右看了看,贼兮兮的说道:“我有内部消息,今年八月份,人民银行会对商业性住房贷款松绑。”

  刘清雅问道:“真的?”

  沈川说道:“这次收购,可是七八个亿,这么多钱我都投进来了,还能有假吗?”

  刘清雅相信了,声音弱弱的问道:“我能不能也投点钱?”

  沈川问道:“你能投资多少?”

  刘清雅掰着手指算了算:“230多万。”

  沈川没好气的说道:“230万,给你多少股,0.000几?”

  刘清雅一想,顿时泄了气:“好吧,我拿这些钱,买几套小点的,等着增值。”

  沈川说道:“我另外有一个项目,带着几个朋友一起弄的,你把钱投到那边吧。保证你下半辈子开豪车,住豪宅,没事躺在床上数钱玩儿。”

  刘清雅又精神了:“万一赔了咋办?这些钱可是我辛辛苦苦赚来的血汗钱。”

  沈川无奈的说道:“信不着我就算了。”

  “别呀!”刘清雅笑着说道:“我就是说说,我不相信你,还能相信谁?”

  沈川说道:“这个项目还在筹备,等一切都弄好了,我再通知你。现在还是说说,这里咋办。”

  刘清雅说道:“我听说,因为锦绣熙城销售惨淡,恒远内地分公司的领导层已经换了一批,可换了之后,销售依然没有改善,对现在的领导层来说,压力肯定很大。我们整体收购,是解套的唯一机会。就算他们知道川禾实业跟恒远的恩怨,肯定也会装作不知道,顺顺利利的把合约签了。”

  “好,那就赌一把。”沈川拿出手机打给曹楚珍,把这里的情况跟她说了说,让她带齐需要的东西过来签约。

  二十多分钟后,曹楚珍和何佳丽带着潘子欣和盛杰到了。

  “老板!”几个人打了个招呼。

  听到几个人叫沈川老板,刘清雅一副果然如此的表情。

  沈川说道:“这位美女叫刘清雅,是我小姨,这次收购谈判是她一个人完成的,也是我们城市综合体项目的总设计师。详细情况一会再说,你们先进去把合同签了。”u



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