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完美重生 348 348章 只可意会不可言传

  “唉!”齐新明叹口气,“我也一样,都认为加油站赚不了几个钱,而且投入还那么大,所以没人愿意做。”

  于占勇脸色比其他人都难看,本来心情很好,而且他认为,有这样赚钱的好机会,第一时间就联系他那些哥们,那帮家伙还不得对他感恩戴德?可事情的发展跟他想的完全不一样,居然对他投资加油站冷嘲热讽。这样没什么,你们不投无所谓,但当他张嘴借钱的时候,推脱的理由可谓是千奇百怪,让他都觉得假的不能再假了,这也让他的心变得有些冷。平时哥长哥短的,我没少给你们办事,现在我有事了,只是借俩钱,你们就这样对我?

  陈鹏旭拍拍于占勇的肩膀:“我早就跟你说过,跟杨健他们吃吃喝喝,玩玩乐乐没问题,千万不要谈什么兄弟感情,你偏不听,现在明白了吧。”

  听到杨健这个名字,吴鸿宇嗤笑一声:“大勇啊,其实我一直想不明白,跟那些小崽子有什么好混的,就是靠着家里,倒腾点这倒腾点那的,弄俩逼钱儿,一个个还瞧不起这瞧不起那的。”

  陈鹏旭说道:“宇哥,你不知道,那些小崽子接的活,很多都搞不定,还是大勇出面搞定的,可他们拿着几万块的中介费,大勇除了得到一声谢谢,一分钱都捞不到,我真不知道他图啥。”

  “图啥,就图一个面子。”沈川拿着餐巾擦了擦手,“可现在,最不值钱的就是所谓的面子。”

  陈鹏旭叹口气;“我借了十五万,想投二十万的,既然你没借到钱,我给你拿五万,你十万,我十五万。”

  沈川意外的看了陈鹏旭一眼,现在借出去五万块钱,可不简简单单只是拿出去五万,要知道这五万块钱,以后带来的回报可是成百上千万。他怎么也没想到,陈鹏旭这么讲义气。

  于占勇什么都没说,只是感激对陈鹏旭点点头。

  沈川看向陈光和周渡江:“你们两个要不要在加油站投点钱?”

  陈光和周渡江很心动,但最后只能无奈的摇头。

  陈光说道:“我们的钱都投在4s店里了,而且也借了不少,还哪有钱投资加油站。”

  “好吧!”沈川说道:“也不用再拉投资了,有多少算多少吧。嫂子,你明天去银行设个账户,到时候大家都把钱打入这个账户。然后去注册个公司,这样方便管理。”

  关心点点头:“我们公司叫什么名字?”

  沈川说道:“随便起个名字就行,这玩意哪有那么多讲究。”

  “不行!”付锦还在兴奋着呢,好不容易要当公司的股东了,这名字哪能随便起,“必须要起一个好听的名字。”

  沈川无所谓的说道:“那你起吧。”

  “好!”付锦答应的挺痛快,大家都在等她起名字呢,可想了好一会也没想出来,有些泄气的说道:“我想了几个名字,可是觉得都不太好。”

  陈雯噗嗤一笑:“既然加油站是我们大家联合投资的,那就叫联合石油吧。”

  沈川记得另一个世界,有个联合石油,而且还是石油天然气集团和中化集团共同出资组建的石油外贸公司,难道这个世界还没有吗?不过有没有并不重要,明天注册的时候就知道了,如果没有被注册,那就用这个名字,如果被注册了,换个名字就行了。

  “这个名字不错。”沈川点头同意。

  自然,其他人也不会有意见。

  关心对陈雯说道:“雯雯,注册公司你来跑,以后也交给你来管理,反正你那个破班儿上不上都无所谓。”

  “行!”陈雯没有推脱,“我上班也没啥事,只要你们放心把公司叫给我就行。”

  沈川从来都不会怀疑这些人的能力,比如周彦这个二货,他们第一次见面的时候是在寺庙,这货居然在那里当和尚,就是为了抵抗家里反对他跟黄小米恋爱,这是一个正常人能干出来的吗?但又不能否认他的能力,环球娱乐从无到有,可都是周彦和周培的功劳,要是没有能力的人,就算再有背景,环球娱乐也走不到今天。

  而且投资加油站,看起来不起眼,说起来也简单,但是这玩意,要是没有点跟脚的,想把加油站开起来,绝对不容易。跑各个衙门办手续都能把你跑死,等你跑下来了,加油站弄起来了,一些人又找上门了,反正不管是哪个衙门,只要来人了,说你这里不行,那你就掏钱吧,不掏钱,有的是办法整你。

  所以,付锦问他有什么赚钱的生意,他第一时间就想到了加油站。对她们来说,手续土地那都不是事,以后更没有人敢去找麻烦。

  沈川说道:“公司注册好之后,你们就去找地,最好的位置是在高档居民区附近,而且要在主路口,进车出车必须方便。”

  陈雯点头:“明白,但是我们要建多大的,每个投多少钱?”

  沈川想了想:“我们大概有四百万,一个大型加油站大概三十万到四十万左右。这样,先在东城和西城,各建两个大型加油站。其他的,就在三环以外,看着有发展潜力的地方建就好。至于建多大的,你们看着办。”

  “还有一点我不懂!”陈雯问道:“大型加油站,得多少台加油机?”

  沈川笑着说道:“加油站建多大,跟加油机多少没关系,只要有地皮,你想安装多少台加油机都行。”

  陈雯问道:“那跟什么有关系?”

  沈川说道:“是跟油罐容积来划分的,而我所说的大型加油站,其实就是一级加油站,等你去办手续的时候,自然就明白了。”

  陈雯继续问道:“那我们一级加油站,安装多少台加油机?”

  沈川想了想:“最少二十台!”

  “这么多?”吴鸿宇很吃惊,“我经常加油的那家加油站,有十二台加油机,看起来都不少了,你居然要安装二十台加油机,哪有那么多车去加油啊。”

  沈川说道:“现在私人汽车保有量还是少,靠你这样的人加油,我们投入了几百万,得多长时间才能收回成本。所以我们得想办法,让资金尽快回笼,好有钱继续扩张。”

  吴鸿宇说道:“这能有什么办法?加油站生意好不好,就看位置和车流量。”

  沈川撩了撩眼皮,看了吴鸿宇一眼:“知道你为什么会这么穷吗?”

  吴鸿宇刚要反驳,紧接着又非常聪明的闭上了嘴,不要说是他,全世界大多数人在沈川面前都是穷鬼,他要反驳那就是自取其辱,但还是不甘心的问了一句。

  “你说我为什么这么穷。”

  沈川说道:“因为你没脑子。”

  吴鸿宇张嘴想说什么,被关心非常粗暴的打断:“这说正事儿呢,你闭嘴。”

  吴鸿宇张着的嘴好一会才闭上,然后嘟囔了一句:“我可是你老公。”

  关心没听清,也没搭理他,而是兴致勃勃的问道:“川子,到底有什么办法才能让资金尽快回笼?”

  沈川沉思了一下:“我前一段时间,看过一篇导报,京城出租车已经超过了十万辆。不用多,只要有一半,五万辆出租车到我们加油站加油就行。而且随着城市的发展,出租车会越来越多,这是一块很大很大的蛋糕,只要我们抢得先机,这块蛋糕能让我吃到撑。”

  听到沈川的话,众人眼前顿时一亮,要是真能把出租车拉到自己加油站来,还怕赚不到钱吗?而且出租车跟私家车又不同,是运营车辆,整天在马路上跑,只要跑就得烧油。

  这时,吴鸿宇嘿的笑了一声:“出租车一般都是跑到哪没油了,就在附近找加油站加油,就算提前加油,也是到经常去的加油站,想要把出租车拉到你们的加油站,估计会很难。”

  “你给我闭嘴!”关心怒瞪了吴鸿宇一眼,本来大家心情都很好,正在畅想着美好的未来呢,突然被吴鸿宇浇了盆冷水。可这个家伙说的又是事实,几个人兴奋劲儿也没了,全都眼巴巴的看向沈川。

  沈川微微一笑:“这个很好解决,加油站实行会员制。”

  关心说道:“就像时尚衣品那样的会员制?”

  沈川点头:“差不多,但不用那么复杂。就是我们少赚点,让利给出租车,哪怕每升油便宜几分钱,但对出租车来说,一年下来,也会省下不少钱。”

  陈雯看着沈川,眼睛亮闪闪的:“可行,但是怎么实行这个会员制,还要好好研究。”

  沈川说道:“这没什么好研究的,我们认车不认人,每张会员卡都要储值两百,并且印上车牌号,拿着会员卡加油,如果会员卡丢失,我们自己也要能查得到车牌号,依然能给出租车加油。”

  付锦双眼闪着小星星的问道:“那这会员卡里储值的二百块钱,如果出租车不在我们这加油了,还要给退回去?”

  沈川一翻白眼:“二百块钱是储值,不是押金,出租车来加油,就使用会员卡里面的钱,不必使用现金。这样有一个好处,能培养客户的忠诚度,因为卡里面有钱,出租车司机自然不想用现金去其他地方加油,只要条件允许,一定会来我们加油站。时间一长,就会形成一种习惯,把我们这里当成定点加油站。”

  说到这,沈川拿起周彦放在桌子上的烟点了一根,付锦手快,拿起火机,很殷勤的给沈川把烟点着。

  “私家车,也可以弄个会员卡,打个九五折,九八折都没问题。还有公交公司,客运站,你们都可以联系联系。”

  齐新明说道:“公交公司和客运站,都去国营定点加油站加油,而且价格比我们便宜。”

  沈川抽了口烟,“便宜多少?”

  齐新明看向于占勇:“大勇知道!”

  于占勇说道:“比市场价便宜一毛。”

  沈川说道:“那我们就便宜两毛,便宜三毛,只要我们有利润,就给他们最大的让利。而我说这个让利,你们应该明白是什么意思吧。”

  “明白!”于占勇首先点头,“不就是回扣嘛!”

  沈川用手指了指他,笑着说道:“这事儿只可意会不可言传,心里明白就好。”

  “以后注意,以后注意!”于占勇嘿嘿笑着挠了挠头。

  其实在沈川看来,把公交公司和客运站拉过来,对于占勇他们来说并不难。凭他们的背景,谁都得给点面子。可面子这玩儿意能维持多久谁也不知道,今天你开加油站,给你面子了,到你这里来加油。明天有比你更牛逼的开了加油站,人家自然就会过那边去,所以要想留住这些客户,光靠脸面不行,还得有利益,这样才能长久。

  于占勇拍着胸脯说道:“公交公司和客运站交给我,保证把他们拉过来。”

  “叮铃”周彦电话突然响了,拿出来一看,急忙按下接听键:“你来京了?好,我去车站接你。”

  周彦放下电话:“黄小米来了,还有半个小时就到站了,我去车站接她。”

  沈川站起身:“那就散了吧。”

  “散什么!”周彦说道:“黄小米肯定没吃饭呢,我们换个地方继续喝。”

  沈川问道:“去哪?”

  吴鸿宇说道:“好久没去梅雅轩了,就去那吧,给嫂子接风,那里也肃静。”

  “行!”周彦大手一挥:“你们先去,我接到黄小米后就去。”

  去哪沈川倒是无所谓,京城台春晚策划已经写好,晚上回去给李冉、苏震他们把歌写出来,还有给唐静的歌,也用不了多少长时间。

  付锦一挥手:“走吧!”

  陈雯说道:“去那么早干什么,就顾着谈事儿了,我一口饭还没吃呢,等我吃点东西,垫垫肚子。”

  其实不只是陈雯,付锦也没吃几口,包括齐新明、于占勇和陈鹏旭,兴奋的都没怎么吃东西,现在事情谈完了,才感觉到肚子饿。

  梅雅轩正在一间会客厅跟一个四十左右岁中年男人聊天。

  “梅老板,我可以给常少再加二十万。”中年男人眉头紧皱,一脸的愁容。

  梅雅轩叹口气:“这不是钱不钱的事儿,而是常少脱不开身,别人又办不了。”

  中年男人说道:“他什么时候有时间,我可以等!”

  梅雅轩摇头:“要是你一个月之前来,这事儿他肯定能给你办,可现在,你给他多少钱,他都不可能给你办。”

  中年人叫贺朝荣,一个他主导的重点项目被主管部门划掉了,他来就是跑这个项目的,可他来帝都已经十几天了,到处求人,最后都碰了壁,都说这事儿很难办。最后一朋友介绍他来到了这里,为此他还花了六万块办了张会员卡。可以说,这个项目对他非常重要,只要能立项,他的前途将会一片光明,要是不能立项,他的前途会一片黯淡。

  梅雅轩很无奈,贺朝荣找到她的时候,想都没想她就答应了。因为常钴那个圈子的人,都是靠给人平事儿赚钱。她这里的会员,遇到难事办不了,就会找到她,只要给得起价钱,什么事都能解决。而她就充当了一个中间人的角色,只要事情办成了,她就抽取一成佣金。

  可这一次,当她联系刘岩和肖东子的时候,居然联系不上,就连常钴都好像失踪了一样,平时联系的电话一直关机。后来她联系到了其他人,但是没有一个人接这个活儿,即使是佣金提高到了五十万也没有人接,这让她很是疑惑。

  经过她千方百计的打听,终于知道了让她心惊的结果,常钴和刘岩还有肖东子被抓了,这简直让她难以相信,常钴的身份她可是一清二楚,居然被抓了。但是因为什么被抓,她却不清楚,怎么打听也打听不到,就算跟她关系很不错的,当问起这个事情的时候,都是三缄其口,顾左右而言。

  贺朝荣不死心的问道:“这事真的没办法了?”

  梅雅轩刚要说话,会所经理莫寻走了进来,然后趴在她耳边说了什么,梅雅轩点点头。

  “知道了,我马上过去。”

  莫寻离开,梅雅轩说道:“贺先生,你的事情有了转机,但机会并不大。”

  贺朝荣精神一振:“是常少有时间了吗?”

  梅雅轩摇头:“不是常少,但跟常少的地位不相上下,只是这个人从来不会为了钱给人办事,而且他也不缺钱,所以我只能试试。”

  贺朝荣并没有灰心,因为只要有机会就好,哪怕是一线之机,那也总比陷入死局好。

  “那就麻烦梅老板了。”

  梅雅轩摆手说道:“这件事是我办得草率了,答应你却没有办成,所以我只能找机会弥补,但最后要是还办不了,那就没有办法了。”

  贺朝荣说道:“没关系,尽力就好。”

  梅雅轩点点头:“贺先生,你就在这喝杯茶,等我消息,但也不要抱太大希望。”s


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